百事可乐为借用可口可乐的品牌资产支付了700万美元，换取30秒的广告时间。 数学：可口可乐花了三十年时间将那只北极熊打造成一个价值3000亿美元公司的核心视觉资产。“北极光”广告活动在1993年NBA总决赛期间推出，成为广告界最具识别度的吉祥物之一。百事可乐刚刚免费获得了它的使用权。 这就是在拒绝承认失败时，市场战争失败的样子。可口可乐在美国碳酸饮料市场占有46%的份额，而百事可乐占25%。在过去十年中，这一差距不断扩大，可口可乐的市值增长了1.6倍，而百事可乐的市值增长了1.4倍。即使是他们所宣传的百事挑战数据也在告诉你这个故事：在盲测中获胜的同时失去实际市场份额，意味着品牌、分销和习惯形成比口味更重要。 因此，百事可乐从销售口味转向销售一个竞争对手的标志性形象，后者正经历身份危机。 他们提到的66%的盲测胜率使这成为一种自白，而不是炫耀。他们自1975年首次挑战以来就拥有这些数据。尽管如此，他们仍然输了这场战争。现在他们承认，问题一直在于那只熊。 塔伊卡·维提提的导演意味着他们知道这需要作为娱乐而非广告来运作。娱乐价值来自于观看可口可乐的资产叛变。没有那种借来的品牌资产，这只是一则普通的汽水广告。