Pepsi paga 7 millones de dólares por 30 segundos de tiempo de emisión para pedir prestados 30 años de la marca Coke. Las cuentas: Coca-Cola pasó tres décadas convirtiendo ese oso polar en el principal activo visual de una empresa de 300.000 millones de dólares. La campaña "Northern Lights" se lanzó durante las Finales de la NBA de 1993 y se convirtió en una de las mascotas más reconocibles de la publicidad. Pepsi simplemente lo licenció gratis. Así es como se ve perder una guerra de mercado cuando te niegas a admitir la derrota. Coca-Cola posee el 46% de la participación en bebidas carbonatadas en Estados Unidos. Pepsi tiene un 25%. Esa brecha se ha ampliado en la última década, con la capitalización bursátil de Coca-Cola creciendo 1,6 veces mientras que la de Pepsi creció 1,4 veces. Incluso los datos del Pepsi Challenge que promocionan te cuentan la historia: ganar pruebas de catación a ciegas mientras pierdes cuota de mercado real significa que la marca, la distribución y la formación de hábitos importan más que el sabor. Así que Pepsi cambia de vender gusto a vender el icono de un competidor que está en crisis de identidad. El 66% de victoria por sabor ciego que citan convierte esto en una confesión, no en una demostración. Han tenido esos datos durante 50 años, desde el Desafío original de 1975. Aun así perdieron la guerra. Ahora admiten que el oso fue el problema desde el principio. Que Taika Waititi sea director significa que saben que esto debe funcionar como entretenimiento, no como publicidad. El valor de entretenimiento viene de ver cómo el activo de Coca-Cola se defiende. Sin ese capital prestado, esto es solo otro anuncio de refrescos.