Pepsi membayar $ 7 juta untuk 30 detik waktu tayang untuk meminjam 30 tahun ekuitas merek Coke. Matematika: Coca-Cola menghabiskan tiga dekade menjadikan beruang kutub itu sebagai aset visual inti perusahaan senilai $300 miliar. Kampanye "Northern Lights" diluncurkan selama Final NBA 1993 dan menjadi salah satu maskot iklan yang paling dikenal. Pepsi baru saja melisensikan secara gratis. Seperti inilah kekalahan perang pasar ketika Anda menolak untuk mengakui kekalahan. Coca-Cola memegang 46% pangsa minuman berkarbonasi AS. Pepsi memiliki 25%. Kesenjangan itu telah melebar selama dekade terakhir, dengan kapitalisasi pasar Coke tumbuh 1,6x sementara Pepsi tumbuh 1,4x. Bahkan data Pepsi Challenge yang mereka promosikan menceritakan kisahnya: memenangkan tes rasa buta sambil kehilangan pangsa pasar aktual berarti merek, distribusi, dan pembentukan kebiasaan lebih penting daripada rasa. Jadi Pepsi beralih dari menjual selera ke menjual ikon pesaing yang mengalami krisis identitas. Kemenangan selera buta 66% yang mereka kutip membuat ini menjadi pengakuan, bukan fleksi. Mereka telah memiliki data itu selama 50 tahun sejak Tantangan 1975 yang asli. Mereka masih kalah perang. Sekarang mereka mengakui beruang itu adalah masalah selama ini. Penyutradaraan Taika Waititi berarti mereka tahu ini perlu berfungsi sebagai hiburan, bukan iklan. Nilai hiburan berasal dari menonton cacat aset Coke. Tanpa ekuitas pinjaman itu, ini hanyalah iklan soda lainnya.