马克·安德森：“我总是鼓励创始人提高价格，提高价格，提高价格。” “我们花了很多时间与我们的公司一起研究定价，”a16z的联合创始人马克·安德森解释道。“这真的是一种神奇的艺术和科学，很多公司并没有足够重视。” 马克继续说道： “定价的一个核心原则是，如果可以避免，你不想按成本定价。你想按价值定价。尤其是当你向企业销售时，你想按你创造的商业价值的百分比定价。” 他举了一个例子，谈到构建一个可以替代程序员、律师或放射科医生的AI： “你能否按价值定价，并获得本来会是一个人的百分比？或者同样地，你能否按边际生产力定价？如果你能让一个人类医生因为你给他们提供AI而变得更高效，你能否按生产力提升的百分比定价？” 马克认为高价格被创始人低估了： “对定价的幼稚看法是，价格越低，对客户越好。更复杂的看法是，高价格往往对客户有利，因为高价格意味着供应商可以更好、更快地改进产品。拥有更高价格和更高利润的公司实际上可以在研发上投入更多，使产品更好。大多数购买东西的人并不仅仅在寻找最低价格。他们想要的是能真正有效的东西。” 马克在Elad Gil的《高增长手册》中也强调了这一点： “我从公司听到的是，‘哦，我们有一个很棒的护城河，我们仍然会便宜定价我们的产品，因为我们认为这会以某种方式最大化我们的业务。’我总是鼓励创始人提高价格，提高价格，提高价格。我总是鼓励创始人提高价格，提高价格，提高价格。 首先，提高价格是检验你是否真的有护城河的好方法。如果你确实有护城河，客户仍然会购买，因为他们必须购买。护城河的定义就是能够收取更高的费用。因此，第一，这只是一个很好的方法来检验这个话题，并真正让它暴露在阳光下。 其次，收取更多费用的公司可以更好地资助他们的分销努力和持续的研发努力。收取更多费用是能够增长的关键杠杆。因此，收取更多费用的公司往往增长更快。 这对很多工程师来说是反直觉的。很多工程师认为价格和价值之间存在一维关系。他们对商业的心理模型就像他们在卖米一样。就像，“我的产品是神奇的，没有人能复制，我需要把它定价成商品。”不，你不需要。实际上，恰恰相反。如果你定价高，那么你可以资助更昂贵的销售和营销努力，这意味着你更有可能赢得市场，这意味着你更有可能负担得起你想要做的所有研发和收购。因此，我们总是试图让人们进入一个二维思维模式，其中高价格等于更快的增长。” 视频来源：@a16z (2026)