Marc Andreessen: "Siempre estoy animando a los fundadores a subir precios, subir precios, subir precios." "Pasamos mucho tiempo trabajando con nuestras empresas en la fijación de precios", explica Marc Andreessen, cofundador de a16z. "Es realmente un arte y ciencia mágicos que muchas empresas no se toman lo suficientemente en serio." Marc continúa: "Un principio fundamental del precio es que no quieres fijar precio por coste si puedes evitarlo. Quieres poner el precio por valor. Especialmente cuando vendes a empresas, quieres fijar el precio como un porcentaje del valor empresarial que creas." Pone el ejemplo de cómo construir una IA capaz de hacer el trabajo de un programador, un abogado o un radiólogo: "¿Puedes fijar por valor y obtener un porcentaje de lo que de otro modo habría sido literalmente una persona? ¿O de forma equivalente, se puede valorar por productividad marginal? Si puedes tomar a un médico humano y hacerlo mucho más productivo porque le das IA, ¿puedes fijar el precio como porcentaje del aumento de productividad?" Marc sostiene que los altos precios están infravalorados por los fundadores: "La visión ingenua sobre los precios es que cuanto más bajos sean los precios, mejor es para el cliente. La forma más sofisticada de verlo es que precios más altos suelen ser buenos para el cliente porque el precio más alto significa que el proveedor puede mejorar el producto y hacerlo más rápido. Las empresas con precios y márgenes más altos pueden invertir más en I&D y mejorar el producto. La mayoría de la gente que compra cosas no solo busca el precio más barato. Quieren algo que funcione realmente bien." Marc también enfatiza este punto en una entrevista en el Manual de Alto Crecimiento de Elad Gil: "Lo que escucho de las empresas es: 'Oh, tenemos un foso increíble, y aun así vamos a poner un precio barato de nuestro producto, porque creemos que eso de alguna manera va a maximizar nuestro negocio.' Siempre estoy animando a los fundadores a subir los precios, subir los precios, subir los precios. Siempre estoy animando a los fundadores a subir los precios, subir los precios, subir los precios. En primer lugar, subir los precios es una excelente forma de determinar si realmente tienes un foso. Si tienes un foso, los clientes seguirán comprando, porque tienen que hacerlo. La definición de foso es la capacidad de cobrar más. Así que, en primer lugar, es una buena forma de desarrollar ese tema y exponerlo realmente a la luz solar. Y luego, segundo, las empresas que cobran más pueden financiar mejor tanto sus esfuerzos de distribución como sus continuos esfuerzos de investigación y desarrollo. Cobrar más es una palanca clave para poder crecer. Y las empresas que cobran más, por tanto, tienden a crecer más rápido. Eso es contraintuitivo para muchos ingenieros. Muchos ingenieros piensan que existe una relación unidimensional entre precio y valor. Tienen ese modelo mental de comercio como si vendieran arroz o algo así. Es como: "Mi producto es mágico y nadie puede replicarlo, y tengo que fijarle precio como si fuera una mercancía." No, tu no. De hecho, todo lo contrario. Si lo pones en un precio alto, puedes financiar un esfuerzo de ventas y marketing mucho más caro, lo que significa que tienes muchas más probabilidades de ganar el mercado, lo que significa que es mucho más probable que puedas permitirte hacer toda la investigación y adquisiciones que quieras hacer. Así que siempre intentamos que la gente adopte una mentalidad bidimensional, donde precios más altos significan un crecimiento más rápido." Fuente del vídeo: @a16z (2026)