Marc Andreessen: "Jag uppmanar alltid grundare att höja priserna, höja priserna, höja priserna." "Vi lägger mycket tid på att arbeta med våra företag kring prissättning," förklarar a16z:s medgrundare Marc Andreessen. "Det är verkligen en magisk konst och vetenskap som många företag inte tar tillräckligt på allvar." Marc fortsätter: "En grundläggande princip för prissättning är att du inte vill prissätta efter kostnad om du kan undvika det. Du vill prissätta efter värde. Särskilt när du säljer till företag vill du prissätta som en procentandel av det affärsvärde du skapar." Han ger exemplet med att bygga en AI som kan utföra jobbet hos en programmerare, advokat eller radiolog: "Kan du prissätta efter värde och få en procentandel av vad som annars bokstavligen hade varit en person? Eller kan man jämförbart prissätta efter marginalproduktivitet? Om du kan ta en mänsklig läkare och göra dem mycket mer produktiva eftersom du ger dem AI, kan du då prissätta som en procentandel av produktivitetsökningen?" Marc hävdar att höga priser underskattas av grundarna: "Den naiva synen på prissättning är att ju lägre prissättning, desto bättre är det för kunden. Det mer sofistikerade sättet att se på det är att högre priser ofta är bra för kunden eftersom det högre priset innebär att leverantören kan göra produkten bättre och snabbare. Företag med högre priser och högre marginaler kan faktiskt investera mer i forskning och utveckling och göra produkten bättre. De flesta som köper saker letar inte bara efter det billigaste priset. De vill ha något som fungerar riktigt bra." Marc betonar också denna punkt i en intervju i Elad Gils High Growth Handbook: "Det jag hör från företag är, 'Åh, vi har en fantastisk vallgrav, och vi kommer ändå att prissätta vår produkt billigt, för vi tror att det på något sätt kommer att maximera vår verksamhet.' Jag uppmanar alltid grundare att höja priserna, höja priserna, höja priserna. Jag uppmanar alltid grundare att höja priserna, höja priserna, höja priserna. För det första är prishöjningar ett utmärkt sätt att avgöra om du faktiskt har en vallgrav. Om du har en vallgrav kommer kunderna ändå att köpa, eftersom de måste. Definitionen av en vallgrav är förmågan att ladda mer. Så för det första är det ett bra sätt att utveckla ämnet och verkligen exponera det för solljus. Och för det andra kan företag som tar ut mer bättre finansiera både sina distributionsinsatser och sina pågående FoU-insatser. Att ta mer betalt är en nyckel för att kunna växa. Och de företag som tar ut mer tenderar därför att växa snabbare. Det är kontraintuitivt för många ingenjörer. Många ingenjörer tror att det finns ett endimensionellt förhållande mellan pris och värde. De har en mental modell av handel som om de säljer ris eller något sådant. Det är som, "Min produkt är magisk och ingen kan replikera den, och jag måste prissätta den som en råvara." Nej, det gör du inte. Faktum är tvärtom. Om du sätter ett högt pris kan du finansiera en mycket dyrare försäljnings- och marknadsföringsinsats, vilket gör att du har mycket större chans att vinna marknaden, vilket gör att du har mycket större chans att ha råd att göra all FoU och förvärv du vill göra. Och därför försöker vi alltid få folk att tänka tvådimensionellt, där högre priser innebär snabbare tillväxt." Videokälla: @a16z (2026)