マーク・アンドリーセン:「私はいつも創業者たちに価格を上げるよう勧めています。価格を上げてください、価格を上げてください、価格を上げてください。」 「私たちは各社と価格設定に多くの時間を費やしています」とa16z共同創業者のマーク・アンドリーセンは説明しています。「本当に魔法のような芸術と科学で、多くの企業が真剣に受け止めていないんだ。」 マークは続けます: 「価格設定の基本原則は、可能な限りコストで価格を付けないことです。価値で価格をつけたいのです。特に企業に販売する際は、創造するビジネス価値の割合で価格をつけたいものだ。」 彼はプログラマー、弁護士、放射線科医の仕事をこなせるAIを作る例を挙げています。 「価値で価格をつけて、文字通り人間だったはずの価値の一部を得られるか?あるいは、限界生産性で価格をつけることはできるのでしょうか?もし人間の医師をAIを与えて生産性を大幅に向上させることができるなら、生産性向上の割合として価格をつけることができるでしょうか?」 マークは、高額な価格は創業者にとって過小評価されていると主張しています。 「価格に対する素朴な見方は、価格が低ければ低いほど顧客にとって良い、というものです。より高度な見方をすれば、価格が高いことは顧客にとって良いことが多いということです。なぜなら、価格が高いことでベンダーは製品をより良く、より速く作れるからです。価格が高く利益率の高い企業は、実際に研究開発により多くの投資を行い、製品の品質を向上させることができます。物を買う人の多くは、単に一番安い価格を求めているわけではありません。彼らは本当にうまく機能するものを求めているのです。」 マークは『Elad Gil's High Growth Handbook』のインタビューでもこの点を強調しています。 「企業から聞くのは、『素晴らしい堀があるのに、それでも製品の価格を安くするつもりだ。なぜならそれがビジネスを最大化できると思っているからだ』というものです。私はいつも創業者たちに価格を上げるよう促しています、価格を上げてください、価格を上げてください。私はいつも創業者たちに価格を上げるよう促しています、価格を上げてください、価格を上げてください。 まず第一に、価格を上げることは、本当に堀があるかどうかを具体化する良い方法です。堀があれば、顧客は買わざるを得ないので買うでしょう。堀の定義は、より多くの料金を請求できる能力です。まず第一に、このテーマを肉付けし、しっかりと日光にさらす良い方法です。 そして第二に、より高い料金を請求する企業は、流通活動と継続的な研究開発の両方をより良く資金調達できます。料金を上げることは成長の重要な手段です。そのため、料金を高くする企業は成長が速くなる傾向があります。 多くのエンジニアにとっては直感に反する話です。多くのエンジニアは価格と価値の間には一面的な関係があると考えています。彼らはまるで米を売っているかのような商業モデルを持っています。「私の製品は魔法のようで誰も真似できない。商品のように価格をつけなければならない」という感じです。いや、知らないよ。むしろ、まったく逆です。価格を高く設定すれば、より高額な営業・マーケティング活動に資金を投入でき、市場で勝つ可能性が高まり、R&Dや買収を行える可能性も高まります。だからこそ、私たちは常に人々を二次元的な考え方に引き込み、価格上昇は成長が速いと考えさせようとしています。」 映像ソース:@a16z(2026年)