Marc Andreessen: “Tôi luôn khuyến khích các nhà sáng lập tăng giá, tăng giá, tăng giá.” “Chúng tôi dành rất nhiều thời gian làm việc với các công ty của mình về giá cả,” đồng sáng lập a16z Marc Andreessen giải thích. “Đó thực sự là một nghệ thuật và khoa học kỳ diệu mà nhiều công ty không coi trọng đủ.” Marc tiếp tục: “Một nguyên tắc cốt lõi của việc định giá là bạn không muốn định giá theo chi phí nếu bạn có thể tránh điều đó. Bạn muốn định giá theo giá trị. Đặc biệt khi bạn đang bán cho các doanh nghiệp, bạn muốn định giá như một phần trăm của giá trị doanh nghiệp mà bạn đang tạo ra.” Ông đưa ra ví dụ về việc xây dựng một AI có thể làm công việc của một lập trình viên, một luật sư hoặc một bác sĩ chẩn đoán hình ảnh: “Bạn có thể định giá theo giá trị và lấy một phần trăm của những gì lẽ ra sẽ là một người không? Hoặc tương đương, bạn có thể định giá theo năng suất biên không? Nếu bạn có thể làm cho một bác sĩ con người trở nên hiệu quả hơn nhiều vì bạn cung cấp cho họ AI, bạn có thể định giá như một phần trăm của sự gia tăng năng suất không?” Marc lập luận rằng giá cao thường bị các nhà sáng lập đánh giá thấp: “Quan điểm ngây thơ về giá cả là giá càng thấp thì càng tốt cho khách hàng. Cách nhìn nhận tinh vi hơn là giá cao thường tốt cho khách hàng vì giá cao hơn có nghĩa là nhà cung cấp có thể làm cho sản phẩm tốt hơn, nhanh hơn. Các công ty có giá cao hơn và biên lợi nhuận cao hơn thực sự có thể đầu tư nhiều hơn vào R&D và làm cho sản phẩm tốt hơn. Hầu hết mọi người mua sắm không chỉ tìm kiếm giá rẻ nhất. Họ muốn thứ gì đó hoạt động thực sự tốt.” Marc cũng nhấn mạnh điểm này trong một cuộc phỏng vấn trong cuốn High Growth Handbook của Elad Gil: “Những gì tôi nghe từ các công ty là, ‘Ôi, chúng tôi có một cái hào tuyệt vời, và chúng tôi vẫn sẽ định giá sản phẩm của mình rẻ, vì chúng tôi nghĩ rằng điều đó sẽ tối đa hóa doanh nghiệp của chúng tôi.’ Tôi luôn khuyến khích các nhà sáng lập tăng giá, tăng giá, tăng giá. Tôi luôn khuyến khích các nhà sáng lập tăng giá, tăng giá, tăng giá. Trước hết, việc tăng giá là một cách tuyệt vời để làm rõ liệu bạn thực sự có một cái hào hay không. Nếu bạn có một cái hào, khách hàng vẫn sẽ mua, vì họ phải. Định nghĩa của một cái hào là khả năng tính phí cao hơn. Và vì vậy, số một, đó chỉ là một cách tốt để làm rõ chủ đề đó và thực sự phơi bày nó ra ánh sáng. Và sau đó, số hai, các công ty tính phí cao hơn có thể tài trợ tốt hơn cho cả nỗ lực phân phối và nỗ lực R&D liên tục của họ. Tính phí cao hơn là một công cụ chính để có thể phát triển. Và các công ty tính phí cao hơn do đó có xu hướng phát triển nhanh hơn. Điều đó trái ngược với nhiều kỹ sư. Nhiều kỹ sư nghĩ rằng có một mối quan hệ một chiều giữa giá và giá trị. Họ có mô hình tâm lý về thương mại như thể họ đang bán gạo hoặc gì đó. Nó giống như, “Sản phẩm của tôi là kỳ diệu và không ai có thể sao chép nó, và tôi cần định giá nó như một hàng hóa.” Không, bạn không cần. Thực tế, hoàn toàn ngược lại. Nếu bạn định giá cao, thì bạn có thể tài trợ cho một nỗ lực bán hàng và tiếp thị tốn kém hơn nhiều, điều này có nghĩa là bạn có khả năng thắng thị trường cao hơn, điều này có nghĩa là bạn có khả năng đủ khả năng để thực hiện tất cả R&D và các thương vụ mua lại mà bạn sẽ muốn thực hiện. Và vì vậy, chúng tôi luôn cố gắng khiến mọi người chuyển sang tư duy hai chiều, nơi giá cao hơn đồng nghĩa với tăng trưởng nhanh hơn.” Nguồn video: @a16z (2026)