مارك أندريسن: "أنا دائما أحث المؤسسين على رفع الأسعار، رفع الأسعار، رفع الأسعار." "نقضي الكثير من الوقت في العمل مع شركاتنا على الأسعار،" يشرح مارك أندريسن، المؤسس المشارك لشركة a16z. "إنه حقا فن وعلم سحري لا تأخذه الكثير من الشركات على محمل الجد بما فيه الكفاية." يواصل مارك: "مبدأ أساسي في التسعير هو أنك لا تريد أن تسعر حسب التكلفة إذا استطعت تجنبه. تريد أن تسعر حسب القيمة. خاصة عندما تبيع للشركات، تريد أن تسعر كنسبة مئوية من قيمة العمل التي تخلقها." يقدم مثالا على بناء الذكاء الاصطناعي يمكنه أداء عمل مبرمج أو محام أو أخصائي أشعة: "هل يمكنك السعر حسب القيمة والحصول على نسبة مما كان سيصبح شخصا حرفيا؟ أو بنفس الطريقة، هل يمكنك التسعير بناء على الإنتاجية الحدية؟ إذا استطعت أن تأخذ طبيبا بشريا وتجعله أكثر إنتاجية لأنك تمنحه الذكاء الاصطناعي، هل يمكنك تسعير نسبة من زيادة الإنتاجية؟" يجادل مارك بأن الأسعار المرتفعة لا يقدر من تقديرها المؤسسون: "النظرة الساذجة حول التسعير هي أنه كلما كان التسعير أقل، كان ذلك أفضل للعميل. الطريقة الأكثر تعقيدا للنظر إلى الأمر هي أن الأسعار الأعلى غالبا ما تكون جيدة للعميل لأن السعر الأعلى يعني أن البائع يمكنه تحسين المنتج وبشكل أسرع. الشركات ذات الأسعار الأعلى وهوامش الربح الأعلى يمكنها فعليا الاستثمار أكثر في البحث والتطوير وجعل المنتج أفضل. معظم الناس الذين يشترون الأشياء لا يبحثون فقط عن أرخص سعر. يريدون شيئا يعمل بشكل جيد جدا." يؤكد مارك أيضا على هذه النقطة في مقابلة مع دليل النمو العالي لإلاد جيل: "ما أسمعه من الشركات هو: 'أوه، لدينا خندق رائع، وسنظل نضع سعر منتجنا بسعر رخيص، لأننا نعتقد أن ذلك سيحقق نجاحا كبيرا في أعمالنا.' أنا دائما أحث المؤسسين على رفع الأسعار، رفع الأسعار، رفع الأسعار. أنا دائما أحث المؤسسين على رفع الأسعار، رفع الأسعار، رفع الأسعار. أولا، رفع الأسعار طريقة رائعة لمعرفة ما إذا كان لديك خندق فعلي. إذا كان لديك خندق، سيظل العملاء يشترون، لأنهم مضطرون لذلك. تعريف الخندق هو القدرة على شحن المزيد. أولا، هي طريقة جيدة لتوسيع هذا الموضوع وتعريضه لأشعة الشمس. وثانيا، الشركات التي تفرض رسوما أعلى يمكنها تمويل جهودها في التوزيع والبحث والتطوير بشكل أفضل. فرض سعر أعلى هو عامل أساسي للنمو. والشركات التي تفرض رسوما أعلى تميل إلى النمو بشكل أسرع. هذا غير منطقي لكثير من المهندسين. يعتقد الكثير من المهندسين أن هناك علاقة أحادية البعد بين السعر والقيمة. لديهم نموذج ذهني للتجارة كأنهم يبيعون الأرز أو شيء من هذا القبيل. إنه مثل، "منتجي سحري ولا أحد يستطيع تقليده، ويجب أن أسعره كما لو كان سلعة." لا، لا تعرفين. في الواقع، العكس تماما. إذا قمت بتسعيرها مرتفعا، يمكنك تمويل جهود مبيعات وتسويق أكثر تكلفة، مما يعني أنك أكثر احتمالا للفوز بالسوق، مما يعني أنك أكثر قدرة على تحمل تكاليف البحث والتطوير والاستحواذ التي ترغب بها. ولهذا نحاول دائما إدخال الناس إلى عقلية ثنائية الأبعاد، حيث تعني الأسعار الأعلى نموا أسرع." مصدر الفيديو: @a16z (2026)