Марк Андріссен: «Я завжди закликаю засновників підвищувати ціни, підвищувати ціни, підвищувати ціни.» «Ми багато часу приділяємо роботі з нашими компаніями над ціноутворенням», — пояснює співзасновник a16z Марк Андріссен. "Це справді магічне мистецтво і наука, які багато компаній не сприймають достатньо серйозно." Марк продовжує: «Основний принцип ціноутворення полягає в тому, що не варто оцінювати за собівартістю, якщо це можливо. Варто оцінювати за вартістю. Особливо коли ви продаєте бізнесу, ви хочете оцінювати ціну як відсоток від створення вартості бізнесу.» Він наводить приклад створення штучного інтелекту, який може виконувати роботу програміста, юриста чи радіолога: "Чи можеш ти оцінити за вартістю і отримати відсоток від того, що інакше буквально було б людиною? Або, аналогічно, чи можна оцінювати за граничною продуктивністю? Якщо ви можете взяти людського лікаря і зробити його набагато продуктивнішим, бо ви даєте йому ШІ, чи можете ви оцінювати це як відсоток від підвищення продуктивності?» Марк стверджує, що високі ціни недооцінені засновниками: «Наївний погляд на ціноутворення полягає в тому, що чим нижча ціна, тим краще для клієнта. Більш витончений підхід до цього полягає в тому, що вищі ціни часто вигідні для клієнта, оскільки вища ціна означає, що продавець може зробити продукт кращим і швидшим. Компанії з вищими цінами та вищою маржею можуть інвестувати більше у R&D і покращувати продукт. Більшість людей, які купують речі, шукають не просто найнижчу ціну. Вони хочуть щось, що справді добре спрацює.» Марк також підкреслює цю думку в інтерв'ю до посібника з високого зростання Елада Гіла: «Що я чую від компаній: 'О, у нас є чудовий рів, і ми все одно будемо цінувати наш продукт дешево, бо вважаємо, що це якось максимізує наш бізнес.» Я завжди закликаю засновників підвищувати ціни, підвищувати ціни, підвищувати ціни. Я завжди закликаю засновників підвищувати ціни, підвищувати ціни, підвищувати ціни. По-перше, підвищення цін — чудовий спосіб з'ясувати, чи справді у вас є рів. Якщо у вас є рів, клієнти все одно купуватимуть, бо вони змушені це робити. Визначення рову — це здатність брати більше. Отже, по-перше, це просто хороший спосіб розкрити цю тему і справді виставити її на сонячне світло. А по-друге, компанії, які беруть вищі ціни, можуть краще фінансувати як свої дистрибуції, так і поточні R&D. Збільшення плати — ключовий важіль для зростання. І компанії, які беруть вищу плату, тому зазвичай ростуть швидше. Для багатьох інженерів це суперечить інтуїції. Багато інженерів вважають, що між ціною і вартістю існує одномірний зв'язок. У них є ментальна модель торгівлі, ніби вони продають рис чи щось подібне. Це як: «Мій продукт магічний, і ніхто не може його відтворити, і мені потрібно цінувати це, як товар.» Ні, не знаєш. Насправді, навпаки. Якщо ви захочете високі ціни, то зможете фінансувати значно дорожчі продажі та маркетинг, що означає, що ймовірність перемогти на ринку значно вища, а отже, у вас більше шансів дозволити собі всі необхідні дослідження та придбання. Тому ми завжди намагаємося ввести людей у двовимірне мислення, де вищі ціни означають швидше зростання.» Відеоджерело: @a16z (2026)