En 2026, le capital-risque va dévorer le capital-investissement Il fut un temps où le capital-risque et le capital-investissement vivaient sur deux planètes séparées : VC = San Francisco PE = New York Ils ciblaient des univers d'entreprises complètement différents : --> PE - services aux entreprises à forte main-d'œuvre, croissance stable/faible, flux de trésorerie prévisibles --> VC - technologie avancée, forte croissance, haut risque, marché total adressable massif Quel était le plan de jeu pour les startups B2B soutenues par du capital-risque ? --> Croître à l'échelle des licornes en vendant à d'autres entreprises technologiques adopteuses précoces, puis aux Fortune 500 XX> Les services aux PME et au marché intermédiaire - pensez aux services sur le terrain, au personnel informatique, à la comptabilité, à la construction, au recrutement - ont toujours été difficiles à vendre pour les startups Pourquoi ? --> Marges faibles, coûts de main-d'œuvre élevés et petits budgets informatiques >> Mais alors que l'IA dévore le travail, ces entreprises sont en jeu << Il y a 3 façons dont le capital-risque et le capital-investissement se croisent : 1/ Les fonds de capital-investissement deviendront des partenaires de canal pour les startups. Les fonds de PE se concentrent sur l'ingénierie financière et l'optimisation des coûts. Les startups développant des produits et services d'IA peuvent vendre à travers leur portefeuille pour automatiser le back-office et améliorer les ventes et le marketing. Les fonds de PE ont fait de l'IA leur priorité stratégique numéro 1 et ont engagé des leaders centraux pour superviser leurs efforts d'adoption de portefeuille. 2/ Les pages de portefeuille de PE sont un menu d'idées de startups Le capital-investissement achète souvent des entreprises de logiciels verticaux dont le TAM ne permettait pas des rendements à l'échelle du capital-risque. À mesure que les logiciels évoluent du stockage de données et de la collaboration vers des agents prenant des mesures et accomplissant des tâches, l'IA devrait considérablement élargir le TAM pour ces catégories. Les fondateurs viseront à déloger ces anciens acteurs soutenus par le capital-investissement. Tout ce qu'ils ont à faire est de consulter leurs pages de portefeuille pour des idées de catégories. ...