Comment Kast utilise les stablecoins pour rendre une banque mondiale possible, et pourquoi cela n'a pas fonctionné auparavant Dans cet épisode de When Shift Happens, je m'assois avec @raagulanpathy, fondateur de @KASTxyz et le "gars des stablecoins", pour discuter de ce qui se passe lorsqu'une entreprise de 100 millions de dollars tombe à zéro, de ce que huit années de remboursement de dettes font à l'état d'esprit d'un fondateur, et pourquoi il croit maintenant que les stablecoins peuvent alimenter une banque mondiale servant plus de 150 pays, et peut-être un milliard de personnes. Raags est direct sur l'ampleur de ce qu'il essaie de construire. Il déclare, sur record, que KAST est un résultat "de plus d'un trillion de dollars" dans son esprit, "100 milliards si nous échouons et 10 milliards si nous échouons vraiment mal." Les Mathématiques que la plupart des fondateurs ne comprennent pas Une des idées les plus utiles dans cet épisode est le concept de Raags sur la capitalisation en tant que fondateur. Il l'explique simplement : la plupart des gens entendent "croissance de 15 % contre croissance de 20 %" et supposent que c'est "juste 5 % de plus." Mais une fois que vous capitalisez cela mensuellement, sur un an ou deux, l'écart devient évident. Si vous faites cela dans dix domaines d'exécution, de la collecte de fonds, du recrutement, du marketing, à la vitesse d'expédition, vous n'êtes pas juste une entreprise légèrement meilleure. Vous devenez celui qui gagne, tandis que les autres deviennent deuxièmes. Il utilise également la capitalisation comme un outil de gestion. Avec 170 employés, il essaie de faire voyager l'état d'esprit de capitalisation à travers l'organisation. Sa tactique est inhabituellement old-school : écrire directement aux gens, à tous les niveaux, pour réduire "la traduction entre." Le Regard de l'Immigrant : La richesse peut disparaître, l'opportunité ne peut pas La vision du monde de Raags est largement due à sa naissance au Sri Lanka, à son déménagement en Australie à l'âge de cinq ans, et à avoir vu sa famille passer de la richesse à "n'avoir rien." Son père, dit-il, était prospère chez lui, mais en Australie, il a fini par vivre une vie "très basique" en tant que commerçant. Raags a travaillé dans le magasin dès l'âge de dix ans. Cette expérience d'immigrant façonne sa vision de l'argent et de l'équité : même si sa famille n'était pas riche en Australie, elle était "riche en opportunité." Cette distinction est importante plus tard, car le discours de KAST ne concerne pas seulement les stablecoins. Il s'agit d'accès. Il s'agit de construire le type de couche financière qui rend l'opportunité moins dépendante de l'endroit où vous êtes né. La Première Entreprise : Quand 100 millions de dollars deviennent zéro Le centre émotionnel de l'épisode est la première entreprise de Raags : une entreprise de logiciels cloud en Australie qui a connu une croissance rapide et valait "près de 100 millions de dollars." Puis elle est tombée à zéro. Mais la partie la plus difficile n'était pas la mort de l'entreprise. C'était la dette personnelle qu'il avait acquise. Il explique que l'infrastructure cloud précoce nécessitait du capital, et le seul moyen de l'obtenir était de signer personnellement. Lorsque l'entreprise s'est effondrée, la dette l'a suivi. Pour la plupart des fondateurs, l'échec est un réinitialisation propre. Pour Raags, il est resté dans le négatif pendant des années après la fin de l'entreprise. "Cela a essentiellement pris presque tout l'argent que j'ai gagné dans ma vingtaine. Cela m'a amené à ne pas être à zéro mais à être négatif, et cela a probablement effacé 8 à 10 ans de ma vie." Il aurait pu déclarer faillite, mais a choisi de ne pas le faire, en partie parce que les lois sur la faillite en Australie étaient punitives à l'époque. Au lieu de cela, il a pris des rôles dans des entreprises (Amazon, Facebook) et a remboursé la dette. Cette période de travail tout en remboursant ce que sa startup avait laissé derrière lui est devenue la base de la discipline financière de KAST par la suite. "Manger du Pain Noir" Raags nomme une étape psychologique que la plupart des fondateurs n'aiment pas aborder : "manger du pain noir." Après avoir cru que vous valez des dizaines de millions, prendre un emploi dans une entreprise pour "150k–160k de base" peut sembler un effondrement d'identité. Il le décrit simplement : "Vous valez ce que vous valez." Et il admet qu'il a eu du mal avec cela mentalement pendant un certain temps. La leçon n'est pas "l'ego est mauvais." La leçon est que l'ego doit devenir fonctionnel. Il expose le paradoxe : vous avez besoin d'un énorme ego pour commencer quelque chose et croire que vous pouvez être "le seul sur dix" qui gagne. Mais si vous gardez cet ego lié au statut, à la fierté, à l'image, vous serez écrasé, car les startups vous abattent constamment. Pour lui, le bon équilibre ressemble à ceci : tenir la grande vision ("banque d'un trillion de dollars"), mais être prêt à faire le "sale boulot", c'est-à-dire répondre aux petits clients, transporter des marchandises dans l'entrepôt, répondre personnellement aux plaintes, etc. Pourquoi les Stablecoins sont la Fondation Raags se qualifie de "gars des stablecoins" et affirme qu'il est "dans le top 50 mondial" en matière de connaissances sur les stablecoins. Mais la partie la plus intéressante est sa thèse : les stablecoins sont "de l'argent sur Internet", et l'Internet échange en dollars. C'est pourquoi, même si le USD représente une part plus petite des devises mondiales, les stablecoins sont écrasants en dollars américains. Puis il approfondit : il soutient que les dollars existent en trois couches, les dollars américains onshore, les "eurodollars" offshore, et les dollars informels en dehors des rails bancaires, et il dit que les stablecoins les unifient dans une seule couche, sans autorisation, que vous pouvez détenir sur un téléphone et envoyer n'importe où. Mais son insight clé est ce que les fondateurs de néo-banques manquent : le stablecoin lui-même peut ne pas être la couche la plus rentable à long terme, surtout si les taux d'intérêt baissent à nouveau. Mais la plus grande opportunité est de construire la banque mondiale sur les stablecoins, qui est facilement utilisée pour la vie ordinaire. Aujourd'hui, la plupart des expériences de stablecoins sont des échanges et des portefeuilles, des outils maladroits pour les natifs de la crypto. KAST essaie de transformer cela en quelque chose de normal : comptes, économies, cartes, rampes d'accès, service client, et mouvement d'argent mondial à travers plus de 150 pays. KAST a connu une croissance chaque mois depuis son lancement, à travers de bons et de mauvais marchés. Étonnamment, 70 % des utilisateurs se trouvent dans des pays développés. Le besoin n'est pas seulement des marchés émergents ayant besoin d'accès au USD. Ce sont aussi des utilisateurs de marchés développés qui "détestent leurs banques" et veulent une meilleure expérience. Vengeance, Doute, et un État d'Esprit de Gagnant Vers la fin, Raags admet quelque chose d'humain : il garde un œil sur les sceptiques, les personnes qui l'ont sous-estimé, n'ont pas investi, et ont dit que ce n'était pas possible. Il cadre les affaires comme un sport, et l'objectif est de gagner. "Nous ne sommes pas numéro un," dit-il, donc il retourne à l'expédition, et à offrir la meilleure expérience aux gens. La leçon la plus importante n'est pas que KAST sera une entreprise d'un trillion de dollars. C'est l'état d'esprit sous-jacent : capitalisation, humilité pour survivre, et la volonté de faire un travail brutal et peu glamour pour construire un produit qui semble sans effort pour l'utilisateur. 👉Si vous avez aimé lire le résumé, rendez-vous sur When Shift Happens sur YouTube ou votre plateforme de podcast préférée pour accéder à la conversation complète.

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