Как Kast использует стейблкоины для создания глобального банка и почему это не сработало раньше В этом эпизоде подкаста "Когда происходят изменения" я беседую с @raagulanpathy, основателем @KASTxyz и "парнем со стейблкоинами", чтобы обсудить, что происходит, когда компания стоимостью 100 миллионов долларов обнуляется, как восемь лет погашения долгов влияют на мышление основателя и почему он теперь считает, что стейблкоины могут стать основой глобального банка, обслуживающего более 150 стран и, возможно, миллиард людей. Раагс прямо говорит о масштабе того, что он пытается построить. Он заявляет, что KAST — это "результат на триллион долларов и более" в его представлении, "100 миллиардов, если мы не дотянем, и 10 миллиардов, если мы действительно провалим". Математика, которую большинство основателей не понимает Одна из самых полезных идей в этом эпизоде — концепция сложения, предложенная Раагсом как основателем. Он объясняет это просто: большинство людей слышат "15% роста против 20% роста" и предполагают, что это "всего лишь на 5% больше". Но как только вы начнете складывать это ежемесячно, в течение года или двух, разница становится очевидной. Если вы сделаете это в десяти областях выполнения, от привлечения средств, найма, маркетинга до скорости доставки, вы не просто немного лучше, чем другие компании. Вы становитесь тем, кто выигрывает, в то время как другие становятся вторыми. Он также использует сложение как управленческий инструмент. С 170 сотрудниками он пытается сделать так, чтобы мышление сложения распространилось по всей организации. Его тактика необычно старая: он пишет напрямую людям на всех уровнях, чтобы уменьшить "перевод между". Иммигрантская перспектива: богатство может исчезнуть, возможность — нет Мировосприятие Раагса во многом связано с тем, что он родился в Шри-Ланке, переехал в Австралию в возрасте пяти лет и наблюдал, как его семья из богатых стала "не имеющей ничего". Он говорит, что его отец был успешен на родине, но в Австралии оказался в "очень простых" условиях как владелец магазина. Раагс работал в магазине с десяти лет. Этот иммигрантский опыт формирует его взгляд на деньги и справедливость: даже если его семья не была богатой в Австралии, они были "богаты возможностями". Это различие имеет значение позже, потому что предложение KAST касается не только стейблкоинов. Речь идет о доступе. Речь идет о создании такого финансового слоя, который делает возможности менее зависимыми от того, где вы родились. Первая компания: когда 100 миллионов долларов становятся нулем Эмоциональный центр эпизода — первая компания Раагса: облачный софтверный бизнес в Австралии, который быстро рос и стоил "почти 100 миллионов долларов". Затем он обнулился. Но самой трудной частью было не то, что бизнес погиб, а личный долг, который он накопил. Он объясняет, что ранняя облачная инфраструктура требовала капитала, и единственный способ его получить — это подписаться лично. Когда бизнес рухнул, долг последовал за ним. Для большинства основателей провал — это чистый перезапуск. Для Раагса он оставался в минусе в течение многих лет после окончания бизнеса. "Это фактически забрало почти все деньги, которые я заработал в свои 20 лет. Увело меня не в ноль, а в минус, и это стерло, вероятно, 8-10 лет моей жизни". Он мог бы объявить о банкротстве, но решил этого не делать, отчасти потому, что законы о банкротстве в Австралии в то время были карательными. Вместо этого он занял корпоративные должности (Amazon, Facebook) и погасил долг. Этот период работы во время погашения того, что оставила его стартап, стал основой финансовой дисциплины KAST позже. "Поедание скромного пирога" Раагс называет психологический шаг, о котором большинство основателей не любят говорить: "поедание скромного пирога". После того как вы поверили, что стоите десятки миллионов, получение корпоративной работы за "150-160 тысяч долларов" может ощущаться как крах идентичности. Он описывает это просто: "Вы стоите столько, сколько вы стоите". И он признает, что некоторое время боролся с этим психологически. Урок не в том, что "эго — это плохо". Урок в том, что эго должно стать функциональным. Он излагает парадокс: вам нужно огромное эго, чтобы начать что-то и верить, что вы можете быть "одним из десяти", кто выиграет. Но если вы продолжаете связывать это эго со статусом, гордостью, имиджем, вас раздавит, потому что стартапы постоянно бьют вас вниз. Для него правильный баланс выглядит так: держите грандиозное видение ("триллионный банк"), но будьте готовы делать "грязную" работу, т.е. отвечать на запросы небольших клиентов, носить товары на складе, лично отвечать на жалобы и т.д. Почему стейблкоины являются основой Раагс называет себя "парнем со стейблкоинами" и утверждает, что он "входит в топ-50 в мире" по знаниям о стейблкоинах. Но более интересная часть — его тезис: стейблкоины — это "деньги в интернете", а интернет торгует долларами. Вот почему, хотя USD составляет меньшую долю глобальных валют, стейблкоины в подавляющем большинстве деноминированы в USD. Затем он углубляется: он утверждает, что доллары существуют в трех слоях: наshore доллары США, offshore "евродоллары" и неформальные доллары вне банковских систем, и он говорит, что стейблкоины объединяют их в едином, безразрешительном слое, который вы можете держать на телефоне и отправлять куда угодно. Но его ключевое понимание заключается в том, что основатели нео-банков упускают: сам стейблкоин может не быть самым прибыльным слоем в долгосрочной перспективе, особенно если процентные ставки снова упадут. Но большая возможность заключается в создании глобального банка на основе стейблкоинов, который легко использовать в повседневной жизни. Сегодня большинство опытов со стейблкоинами — это обмены и кошельки, неуклюжие инструменты для крипто-нативов. KAST пытается превратить это в нечто нормальное: счета, сбережения, карты, входы/выходы, обслуживание клиентов и глобальные денежные переводы в более чем 150 странах. KAST рос каждый месяц с момента запуска, как в хорошие, так и в плохие времена. Удивительно, но 70% пользователей находятся в развитых странах. Потребность заключается не только в развивающихся рынках, нуждающихся в доступе к USD. Это также пользователи из развитых рынков, которые "ненавидят свои банки" и хотят лучшего опыта. Месть, сомнение и мышление победителя Ближе к концу Раагс признает что-то человеческое: он следит за сомневающимися, людьми, которые его недооценили, не инвестировали и говорили, что это невозможно. Он рассматривает бизнес как спорт, и цель — победить. "Мы не номер один", — говорит он, поэтому нужно продолжать работать и предоставлять лучший опыт для людей. Самый важный вывод не в том, что KAST станет триллионным. Это мышление, которое стоит за этим: сложение, смирение для выживания и готовность делать жесткую, непривлекательную работу, чтобы создать продукт, который кажется пользователю без усилий. 👉Если вам понравилось читать этот обзор, переходите на When Shift Happens на YouTube или на вашу любимую подкаст-платформу, чтобы получить полный разговор.

GM ☀️ Результаты максимизации здоровья за один месяц Осталось 11.5 месяцев Угадай, кто тренер? 👊🏼