Cómo Kast utiliza las stablecoins para hacer posible un banco global y por qué esto no ha funcionado antes En este episodio de When Shift Happens, me siento con @raagulanpathy, fundador de @KASTxyz y el "chico de las stablecoins", para hablar sobre qué ocurre cuando una empresa de 100 millones de dólares llega a cero, qué suponen ocho años de pago de deuda en la mentalidad de un fundador y por qué ahora cree que las stablecoins pueden impulsar un banco global que sirve a 150+ países, y posiblemente a mil millones de personas. Raags es directo sobre la escala de lo que intenta construir. Afirma, en declaración, que KAST es un resultado de "más de un billón de dólares" en su opinión, "100.000 millones si fallamos y 10.000 millones si fallamos de verdad." Las matemáticas que la mayoría de los fundadores no entienden Una de las ideas más útiles de este episodio es el concepto de composición de Raags como fundador. Lo explica de forma sencilla: la mayoría de la gente oye "crecimiento del 15% frente al 20% de crecimiento" y asume que es "solo un 5% más". Pero una vez que acumulas esa relación mensual, durante uno o dos años, la diferencia se hace evidente. Si haces eso en diez áreas de ejecución, desde recaudación de fondos, contratación, marketing hasta la velocidad de envío, no serás solo una empresa ligeramente mejor. Tú te conviertes en quien gana, mientras que los demás quedan en segundo lugar. También utiliza la composición compuesta como herramienta de gestión. Con 170 empleados, está intentando que la mentalidad acumulada se recorra por toda la organización. Su táctica es inusualmente a la antigua: escribir directamente a las personas, en todos los niveles, para reducir la "traducción intermedia". La perspectiva del inmigrante: la riqueza puede desaparecer, la oportunidad no La visión del mundo de Raags se debe en gran parte a haber nacido en Sri Lanka, mudarse a Australia a los cinco años y ver cómo su familia pasaba de ser rica a "no tener nada". Su padre, dice, tuvo éxito en casa, pero en Australia acabó viviendo una vida "muy básica" como tendero. Raags trabajó en la tienda desde los diez años. Esa experiencia inmigrante moldea su visión del dinero y la justicia: aunque su familia no fuera rica en Australia, sí lo eran "ricas en oportunidades". Esa distinción importa más adelante, porque la propuesta de KAST no es solo sobre las stablecoins. Se trata de acceso. Se trata de construir el tipo de capa financiera que haga que la oportunidad dependa menos de dónde naciste. La primera empresa: Cuando 100 millones de dólares se convierten en cero El centro emocional del episodio es la primera empresa de Raags: un negocio de software en la nube en Australia que creció rápidamente y valió "casi 100 millones de dólares". Luego llegó a cero. Pero lo más difícil no fue que el negocio muriera. Era la deuda personal que adquirió. Explica que la infraestructura cloud temprana requería capital, y que la única forma de conseguirlo era firmando personalmente. Cuando el negocio colapsó, la deuda le siguió. Para la mayoría de los fundadores, el fracaso es un reinicio limpio. Para Raags, permaneció en la negativa durante años después de que el negocio terminara. "Básicamente me quitó casi todo el dinero que ganaba en mis veinte años. Me llevó no a cero sino a negativo, y probablemente borró entre 8 y 10 años de mi vida." Podría haberse declarado en bancarrota, pero decidió no hacerlo, en parte porque las leyes de bancarrota de Australia eran punitivas en ese momento. En su lugar, asumió cargos corporativos (Amazon, Facebook) y saldó la deuda. Ese periodo de trabajo mientras devolvía lo que dejó su startup se convirtió en la base de la disciplina financiera de KAST más adelante. "Comiendo Pastel Humilde" Raags nombra un paso psicológico del que a la mayoría de los fundadores no les gusta hablar: "comer la humildad". Después de creer que vales decenas de millones, aceptar un trabajo corporativo por "base de $150k–$160k" puede sentirse como un colapso de identidad. Lo describe de forma sencilla: "Vales lo que vales." Y admite que durante un tiempo luchó mentalmente con ello. La lección no es "el ego es malo". La lección es que el ego necesita volverse funcional. Expone la paradoja: necesitas un ego enorme para empezar algo y creer que puedes ser "el de diez de diez" que gana. Pero si mantienes ese ego ligado al estatus, el orgullo, la imagen, te van a aplastar, porque las startups te están destrozando constantemente. Para él, el equilibrio adecuado es así: mantener la gran visión ("banco de billones de dólares"), pero estar dispuesto a hacer lo "sucio", es decir, responder a pequeños clientes, llevar merchandising en el almacén, responder personalmente a las quejas, etc. Por qué las stablecoins son la base Raags se autodenomina "el tipo de las stablecoins" y afirma estar "entre los 50 mejores del mundo" en conocimientos sobre stablecoins. Pero la parte más interesante es su tesis: las stablecoins son "dinero en internet" y internet se negocia en dólares. Por eso, aunque el USD representa una proporción menor de las monedas globales, las stablecoins están abrumadoramente denominadas en USD. Luego profundiza: sostiene que los dólares existen en tres capas: dólares estadounidenses terrestres, "eurodólares" offshore y dólares informales fuera de las vías bancarias, y dice que las stablecoins los unifican en una única capa sin permisos que puedes tener en un teléfono y enviar a cualquier parte. Pero su idea clave es lo que los fundadores de neobancos pasan por alto: la stablecoin en sí puede no ser la capa más rentable a largo plazo, especialmente si los tipos de interés vuelven a bajar. Pero la mayor oportunidad es construir el banco global sobre stablecoins, que se pueden utilizar fácilmente para la vida cotidiana. Hoy en día, la mayoría de las experiencias con stablecoins son exchanges y carteras, herramientas torpes para los nativos de criptomonedas. KAST está intentando convertir eso en algo normal: cuentas, ahorros, tarjetas, rampas de acceso y salida, atención al cliente y movimiento global de dinero en 150+ países. KAST ha crecido cada mes desde su lanzamiento, tanto en mercados buenos como malos. Sorprendentemente, el 70% de los usuarios están en países desarrollados. La necesidad no es solo que los mercados emergentes necesiten acceso al USD. También son usuarios del mercado desarrollado que "odian a sus bancos" y quieren una mejor experiencia. Venganza, duda y mentalidad de ganador Cerca del final, Raags admite algo humano: vigila a los escépticos, a personas que le despreciaban, que no invirtieron y dijeron que no era posible. Presenta los negocios como deporte, y el objetivo es ganar. "No somos los número uno", dice, así que volvemos a la navegación y a ofrecer la mejor experiencia a la gente. Lo más importante no es que KAST vaya a costar billones de dólares. Es la mentalidad que hay debajo: la composición, la humildad para sobrevivir y la disposición a hacer un trabajo brutal y poco glamuroso para construir un producto que resulte natural para el usuario. 👉Si te ha gustado leer el resumen, visita When Shift Happens en YouTube o tu plataforma de podcasts favorita para acceder a la conversación completa.

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