تحقق ElevenLabs إيرادات قدرها 825,000 دولار لكل موظف. 330 مليون دولار بالعرب. ~400 شخص. تأسست في عام 2022. وهذا يجعلها واحدة من أكثر شركات الذكاء الاصطناعي كفاءة في رأس المال التي تم بناؤها على الإطلاق، وحسابات التقييم تدعم ذلك فعليا. بسعر 11 مليار دولار على 330 مليون دولار ARR، يدفع المستثمرون مضاعفة إيرادات تبلغ 33 ضعفا. يبدو ذلك غنيا، حتى تدرك أن هذه الشركة انتقلت من 4.6 مليون دولار في الإيرادات إلى 330 مليون دولار في حوالي عامين. تضاعف موقع A16Z أربع مرات. تضاعف ICONIQ ثلاث مرات. تولى سيكويا مقعد مجلس الإدارة. عندما تسعى ثلاث من أفضل الشركات في مجال رأس المال الاستثماري للحصول على المزيد من الملكية بسعر 33 ضعفا، فإنهم يفرضون السعر على مسار إيرادات حيث 330 مليون دولار هي الحد الأدنى وليس الحد الأقصى. القصة الحقيقية هي تصميم المنظمة. تدير ElevenLabs 20 فريقا صغيرا يضم كل فريق من 5 إلى 10 أشخاص. لا توجد طبقة إدارية وسطى. لا توجد منظمة تضم 500 شخص للتسويق. قال الرئيس التنفيذي علنا إن "المزيد من الناس غالبا لا يحل المشكلة"، والأرقام تدعمه. هم يولدون إيرادات أكثر للفرد مقارنة ب Salesforce، التي لديها 70,000+ موظف. والآن يوجهون الشركة بأكملها نحو الوكلاء. ElevenAgents هو اللعبة المؤسسية: الذكاء الاصطناعي الحواري لدعم العملاء، والمبيعات، وسير العمل الداخلي. دويتشه تيليكوم، ريفولوت، سيسكو، سكوير يعملون عليه بالفعل. نمت إيرادات المؤسسات بنسبة 200٪ العام الماضي وتقترب من 50٪ من إجمالي الإيرادات. لهذا السبب رقم 11 مليار دولار منطقي بالنسبة لسيكويا. الصوت كان الوتد. الوكلاء هم المنصة. إذا استحوذت ElevenLabs على جزء حتى من سوق مراكز الاتصال المؤسسية، فإن ARR بقيمة 330 مليون دولار تبدو كخطأ تقريب مقابل TAM يقاس بعشرات المليارات. استثمرت نفيديا في سبتمبر. هم يبنون بشكل علني نحو الطرح الأولي. والإشارة الحقيقية هي أن شركة عمرها أربع سنوات وبها 400 شخص رفعت بتقييم أعلى من معظم شركات SaaS العامة.