Bạn không thể học một ngôn ngữ mà không nói nó. Bạn không thể học golf mà không đánh bóng golf. Vậy tại sao bạn nghĩ rằng bạn có thể biết ý tưởng của mình có tốt hay không chỉ bằng cách suy nghĩ về nó. Đó là đặc điểm tính cách quan trọng nhất của một doanh nhân; Làm nhiều hơn và suy nghĩ ít hơn. Tôi không chắc đó là do bẩm sinh hay nuôi dưỡng, nhưng những doanh nhân giỏi nhất đã nhận ra rằng thời gian dành để suy nghĩ về các biến thể của một ý tưởng là thời gian lãng phí. Điều hiệu quả nhất họ có thể làm là ngừng suy nghĩ về một ý tưởng, và bắt đầu làm việc trên một cách nhanh chóng, rẻ tiền và dễ dàng để thử nghiệm nó. 27 năm trước, khi Reed đón tôi cho chuyến đi làm buổi sáng và đề cập rằng anh ấy đã nghe về một công nghệ mới gọi là DVD, không mất nhiều thời gian để nhận ra rằng nó có thể là chìa khóa cho ý tưởng cho thuê video qua bưu điện mà chúng tôi đã bàn luận. Nhưng thay vì vội vàng viết một kế hoạch kinh doanh hoặc xây dựng một bộ trình bày, chúng tôi đã quay xe lại, lái xe vào thị trấn, mua một đĩa CD nhạc, và gửi nó đến nhà của Reed. Chỉ trong chưa đầy một giờ nỗ lực, chúng tôi đã học được nhiều hơn về tính hợp lệ của ý tưởng của mình so với một tháng "nghiên cứu vấn đề". Đó là một giải pháp đơn giản: Chỉ Cần Làm. Nhưng thật ngạc nhiên, rất ít người làm.