Fico me perguntando se isso é explicado pelo fato de as empresas gastarem menos. Se você está com um ARR de $1 milhão e tem 12 pessoas, você está queimando rapidamente, vai precisar aumentar. Minha caixa de entrada está cheia de empresas com ARR de $1-3 milhões com <=6 pessoas. Ou está gerando fluxo de caixa ou gastando muito pouco. Por que aumentar?